Ce que le réseau fournit, et ce que ça demande

Non. Contrairement à une franchise, vous restez entièrement propriétaire de votre entreprise. Vous gardez votre nom, votre clientèle, votre liberté de gestion et vos prix de vente. Le réseau devient votre fournisseur de fabrication et de formation, pas votre patron.

Non. Plusieurs des membres les plus actifs du réseau viennent de la pose de planchers ou d’armoires. Ils étaient déjà dans la maison, en contact avec le client au moment de la rénovation, et l’escalier partait ailleurs. Ce qu’il faut, c’est une entreprise en place, une clientèle et quelqu’un qui suit la certification.

Rien. L’adhésion est gratuite : aucun frais d’entrée, aucun abonnement mensuel, aucun pourcentage sur vos ventes. Le réseau se finance sur les pièces que vous lui commandez, ce qui veut dire qu’il gagne quand vous vendez. Vos pièces arrivent avec votre propre marge déjà intégrée à la soumission, et l’usine ignore le prix auquel vous vendez. Un volume de ventes annuel est demandé, le même pour tous les membres, et on vous le donne dès la première rencontre. Ce que le réseau veut voir avant tout, c’est que vous grossissiez.

Vous. C’est votre client, votre soumission, votre installation et votre facture. L’usine ne parle jamais directement à votre clientèle. Vous fixez votre propre marge, et le logiciel de soumission l’applique automatiquement. L’usine ne connaît pas le prix que vous vendez.

Une personne désignée par votre entreprise. Ce peut être vous, un installateur ou un vendeur de votre équipe. C’est cette personne, l’installateur certifié, qui prend les mesures et utilise les outils du réseau.

Votre entreprise installe, oui. La personne certifiée peut être vous, un employé, ou quelqu’un que vous embauchez pour ça. Vous faites ce que vous faites déjà : vendre et poser chez le client. L’usine du réseau prend en charge la fabrication, qui est la partie qui demande l’équipement.

Un seul membre est implanté par territoire. Si le vôtre est occupé, on vous le dit franchement et on regarde les territoires voisins encore libres. Rien ne vous empêche de servir un client hors de votre zone : c’est l’implantation qui est exclusive, pas vos ventes.

Non. Rien ne vous oblige à commander vos composantes du réseau, et vous gardez vos fournisseurs actuels si vous y tenez. Un volume de ventes annuel est demandé, et vous décidez comment vous l’atteignez. Cela dit, le catalogue couvre treize familles, des marches et des limons jusqu’aux garde-corps de verre et aux composantes métalliques, cintrage et pièces d’après plan compris. Un seul bon de commande, un seul délai, un seul interlocuteur : la plupart des membres finissent par tout commander au même endroit, simplement parce que c’est plus efficace.

La formation complète en vente, en installation et en dessin 3D. L’accès au logiciel de dessin et à la plateforme de soumission, dont la licence coûte plusieurs milliers de dollars par poste au prix courant. Le soutien continu du réseau. Et votre territoire exclusif. Le tout sans frais : ce que vous payez, ce sont les pièces que vous commandez.